Коли починається Networking?

Привіт, спільното!

Коли проводжу карʼєрні супроводи і консультації, то часто зачіпаємо тему, яка спливає саме тоді, коли людина починає шукати нову роботу.

«Кому мені написати?» У LinkedIn може бути 2 000 контактів. А написати по-справжньому є кому п’ятьом.

Саме цей топік і став тригером для цього випуску.

Бо кількість контактів і реальна професійна мережа це не одне й те саме.

Контакт не дорівнює стосункам

LinkedIn дуже легко створює ілюзію великого кола знайомств.

Ви додаєте:

• колег;
• рекрутерів;
• hiring manager’ів;
• людей із конференцій;
• знайомих знайомих;
• людей із професійних спільнот.

І поступово в профілі з’являється кілька тисяч контактів. Але справжня професійна мережа починається не з кнопки Connect.

Вона починається з того, що людина: знає, хто ви, пам’ятає вас і розуміє, у чому ви сильні.

Я бачила це і на власному професійному досвіді

У мене був кейс, коли професійний контакт із founder допоміг знайти людину на нову роль після скорочення.

І для мене це дуже добре показує, як насправді працюють професійні зв’язки.

Не обов’язково хтось відразу пише:

Ось тобі вакансія, приходь завтра.

Частіше це працює інакше:

• «Я знаю одну людину».
• «Можливо, вам варто поговорити».
• «У мене є колишній колега, який сильний у цьому».
• «Напиши їй, скажи, що від мене».

І раптом у вас з’являється вхід туди, куди через звичайний відгук на вакансію ви могли б навіть не потрапити.

Найсильніші контакти часто вже є у вашій історії

Коли люди думають про networking, вони часто починають із питання:

З ким мені ще познайомитися?

А я б почала з іншого:

Кого я вже знаю?

• Колишні колеги.
• Колишні керівники.
• Recruiters, з якими ви проходили процеси.
• Hiring managers.
• Founders.
• Люди, з якими ви працювали над крутим проєктом.
• Люди, які бачили вашу роботу зблизька.

Це вже ваш професійний капітал. Проблема тільки в тому, що дуже часто ми згадуємо про цих людей раз на кілька років. Коли потрібна робота.

Networking не означає постійно щось просити

Це, мабуть, одна з причин, чому багато людей його не люблять.

Networking асоціюється з:

Привіт! Давно не спілкувались. Чи немає у вас вакансій?

Мені теж такий формат не близький. Професійний контакт може виглядати зовсім інакше.

Написати колишньому колезі:

• «Побачила, що ви запустили новий продукт. Виглядає круто. Як вам цей етап?»
• Привітати з новою роллю.
• Надіслати релевантний матеріал.
• Відповісти на пост.
• Порекомендувати людину.
• Познайомити двох людей між собою.
• Запитати, як справи.

Це дуже прості речі. Але саме з них і складаються живі професійні стосунки.

Ще одна важлива річ: люди повинні розуміти, чим ви займаєтесь зараз

Уявімо, що ваш колишній колега чує:

Ми шукаємо сильного backend engineer для fintech.

Чи згадає він про вас?

Це залежить не тільки від того, наскільки добре ви колись співпрацювали. А ще від того, чи розуміє він, де ви зараз професійно.

Можливо, п’ять років тому ви були Java Engineer. А сьогодні працюєте з distributed systems і ведете технічну частину продукту.

Якщо про це ніхто не знає, старі контакти не завжди можуть правильно співставити вас із новою можливістю. І ось тут видимість і професійні зв’язки починають працювати разом.

Особистий бренд без стосунків слабший

У попередніх випусках я вже говорила про видимість і про те, чому важливо бути зрозумілим ринку.

Але сама по собі видимість не вирішує все.

• Можна багато писати.
• Мати хороший профіль.
• Бути активним.

Але кар’єрні можливості дуже часто рухаються через людей.

• Хтось вас знає.
• Хтось пам’ятає.
• Хтось рекомендує.
• Хтось пересилає ваш профіль.
• Хтось каже:

Я з нею працював. Можна поговорити.

Для hiring manager це дуже сильний сигнал.

Що можна зробити без складної стратегії знайомств?

Я б не починала зі списку «напишіть 100 людям».

1. Відкрийте LinkedIn.
2. Подивіться на людей, з якими ви реально працювали за останні кілька років.
3. І виберіть 10-15 контактів, із якими ви хотіли б не втрачати професійний зв’язок.

Не тому, що завтра вам від них щось потрібно. А тому, що це люди, з якими у вас уже є спільна професійна історія. Далі:

1. Напишіть двом.
2. Без прохання.
3. Без продажу себе.
4. Без «я зараз у пошуку».
5. Просто відновіть контакт.

Бо хороший професійний network будується не в момент, коли вам уже терміново щось потрібно. Він будується значно раніше.

І це одна з частин кар’єрної стратегії, яку дуже легко недооцінити, поки вона раптом не стає потрібною.

Було корисно? Діліться в коментарях - буду читати